Philip Kotlerin (mukana myös Hermawan Kartajaya &Iwan Setiawan) uusin teos, Markkinointi 3.0 (2011) ottaa uuden ulottuvuuden nykyajan markkinointiin.
Markkinointi 3.0 on nykypäivänä menestymiseen vaadittavaa markkinointia, jossa ihmiskeskeisyys, sosiaalinen vastuu ja verkostojen käyttö ovat keskeisessä roolissa. Kun Markkinointi 1.0 keskittyy itse tuotteeseen ja 2.0 kuluttajanäkökulmaan, 3.0 ottaa ihmislähtöisen näkökulman, teemoina erityisesti kuluttajien luottamus brändiin ja kestävä kehitys liiketoiminnassa.
"Markkinointia ei pitäisi enää nähdä pelkästään myynnin kasvua tukevina
toimenpiteinä vaan pikemminkin kuluttajien luottamusta vahvistavina ja
ylläpitävinä toimenpiteinä."
Siinäpä vasta purtavaa vähän perinteisempään tottuneille! Sosiaalinen media kuitenkin pakottaa yrityksiä tähän suuntaan, kun brändimielikuvaa ei enää pystytä hallitsemaan entisellä, yksisuuntaisella markkinoinnilla. Kotlerin mukaan etenkin taantuman jälkeisenä aikana, ihmiset eivät enää luota isoihin yrityksiin, vaan toisiin kuluttajiin.
Kirjassa kannustetaan yrityksiä osallistamaan kuluttajia innovaatioihin ja liiketoimintaan. Samalla kerrotaan myös hyviä esimerkkejä näin tehneistä, joko onnistuneista tai epäonnistuneista yrityksistä. Yritys voi ottaa kuluttajia puhuttelevia henkisiä arvoja omiin arvoihin, visioon ja missioon. Tällöin sosiaalista vastuuta tulee kuitenkin käyttää oikein- ei vain propagadana!
Brändejä arvioidaan siis myös aitouden perusteella; kirja ohjeistaakin pyrkiä välttämään mainostuksessa ylilyöntejä! Tästä ohjeesta onkin aika pitkä matka kosmetiikan mainostuksen arkeen :) Kirjan lopussa 3.0 Markkinoinnin kymmenen käskyä, olkaa hyvät!
- Rakasta asiakkaitasi, arvosta kilpailijoitasi
- Ole herkkä muutokselle ja ole valmis muuttumaan - kun ajat muuttuvat, muutu niiden mukana
- Suojele nimeäsi, tunnista oma identiteettisi - tee arvosi selkeiksi äläkä luovu niistä
- Asiakkaat ovat erilaisia- lähesty ensin sitä, joka hyötyy liiketoiminnastasi eniten -keskity niihin asiakkaisiin kenelle voit tuottaa eniten hyötyä
- Tarjoa hyvä kokonaisuus käypään hintaan - kohtuulliset hinnat ja laatu kulkevat käsi kädessä
- Ole aina saatavilla ja levitä hyviä uutisia - auta tulevia asiakkaita löytämään sinut
- Tavoita asiakkaat, pidä heistä kiinni ja kasvata heitä - asiakassuhteiden tulisi kestää läpi koko elämän
- Liiketoiminta on aina palveluliiketoimintaa - jokainen yritys on palveluyritys, sillä jokainen tuote synnyttää myös palvelun
- Säädä liiketoimintaprosessien laatua, kustannuksia ja toimintavarmuutta - paranna liiketoimintaprosessejasi joka päivä
- Kerää relevanttia tietoa ja käytä sitä viisaasti - viisas yritysjohtaja pohtii päätöksiensä vaikutuksia laajemmin